LED***桶金，聚科与您携手共创

10月的灯饰行业是一个忙碌的季节也是一个收获的季节，LED在大趋势政策的扶持下呈稳步上升阶梯状，有着灯都美誉的古镇是许多企业借誉的东风。在灯博会期间聚科照明将会乘风破浪，成为LED的一道亮丽风景线。

资本整合成就高起点

广东聚科照明股份有限公司是一家集风险投资与自然人股东于一体，注册资本高达1000万元的LED研发制造公司。公司成立初始就剑指LED白光***封装与商业照明、户外照明等应用领域。

聚科LED，乃是应世界节能照明大势而生。近几年，低碳逐渐成为一种生活观念。伴随着LED光源几乎进入所有的照明产品领域，LED制造企业也如雨后春笋般参差不齐地出现。但是，LED作为传统照明产品的替代品，市场依然不够成熟。光衰、散热性等因素成为很多LED产品的软肋。这些负面因素导致的产品质量问题，严重影响了社会对LED这个新生事物的信心和关注热情。LED行业，急需一批产品质量能经受考验同时又被大众认可的品牌。

聚科公司总经理周建华先生表示，在国内LED白光封装与应用层面，非常缺乏具备规模化生产特征的高品质产品。聚科进入这个领域，将矢志于改变这一局面。

“高起点”是出现在聚科公司文化语境里频率特别高的一个词。它体现在聚科的资本以及组织架构、***的生产制造车间、对供应链系统的严格挑选与优化，以及标准严苛的品牌形象规范上。这些“高起点”，成就了聚科倡导的产品***定位，即***的产品以及良好的品牌美誉度。在投产一年的时间内，聚科先后通过ISO各项管理体系认证以及CE、RoHS、EMC、绿***星等产品认证，聚科LED得以***于国内外市场。

立足于“高起点”，定位于***，借助一系列的资本整合与研发资源优化，聚科不断强化着在技术上的积累和促进市场化战略的实现，在这个基础上能实现自己目标吗？聚科近期的走势已经给出了肯定的答案。

   新能源热土的机遇

据***统计，2010年我国LED销售产值将突破1500亿元，这一数据是2008年的两倍，并每年以30％的速度继续增长。据记者了解，仅广东一个省，预计到2012年产业规模就将达到1200亿元，到2015年则要突破3000亿元。另外，2010年4月初，***发展改革委、财政部等有关部门联合发布的有关节能减排的规划，这也成为这一产业的火爆埋下伏笔。

“单看中国的民用照明，就存在一个价值约400亿元人民币的市场。”一位长期观察中国新能源市场的某***人士在接受媒体采访时透露了一个诱人的数字。“未来15年，中国的LED产业市场和中国出口市场预计可做到5万亿元左右。”

作为固态照明，LED本身的确有着明显的优势：节能，只相当于传统节能灯30%的功耗。直流驱动，没有频闪；没有红外和紫外的成分，没有辐射污染，显色性高并且具有很强的发光方向性；调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差。如此种种，令LED成了照明市场***的新宠。

对国内LED市场的走热，聚科照明有着切身的体会。位于中国灯都古镇的“LED光效体验中心”每天接待着纷至沓来的经销商，承接的天津***商业地产金元宝大厦、江门柏力酒店、重庆刘一手餐饮连锁等LED照明工程等相继竣工。相当多的工程公司和中***商业地产机构，对LED产品表现出愈来愈浓厚的兴趣。 明显的节能优势，已经让LED产品的价格不再是那么不可接受。

“LED市场肯定会持续走热，巨大的市场容量对聚科照明谋求长远发展来说是一个非常好的机遇  。”聚科照明股份有限公司董事、营销副总王俊华说对前景抱有非常乐观的态度，“聚科的***个三年发展战略是强化研发与市场研究，力求稳健经营与可持续的产品竞争力，为迎接LED市场的普及做好准备，力争上市。”

破除表面繁荣后的市场谋略

“现在的很多LED厂家纯粹是抱着炒一把、捞一把的心态，劣质的LED产品正在损害着市场对LED照明产品的信心。”前不久，某照明媒体主编在报上呼吁。

的确，目前LED产业已经表现出明显的表面繁荣的无序之态。以LED主要生产基地珠三角为例：跟风严重，小的三五万注册资金，5、6个人的小作坊式，大的几千万资金投资的规模化生产。市场凌乱，光源的光通量，光衰，寿命等千差万别。拼价格，一味的降低材料成本，缺乏研发实力与***等。乱象丛生的局面，令照明市场大部分经销商、客户始终对LED抱有怀疑的态度。

在这样的环境下，聚科照明一直恪守着自己的发展理念：致力于向***LED制造商、经销商提供***的光源、成品以及协同、***、快速的服务，以帮助制造商、经销商提升运营效率并最终获得商业成功。在这个发展理念的指引下，聚科照明从世界LED巨头招揽了大批研发制造人才、采用进口***芯片进行自主光源封装、强化制造流程与品质控制，确保产品质量、坚守品牌定位。

产品质量是一方面，如何实现LED产业的信息对称则是另一个非常困难的事情。经销商对LED有兴趣但是不了解，基本谈不上有一个起码的品牌价值判断。品牌对于LED产品价值的提升作用还非常有限。有鉴于此，聚科照明与行业媒体、工程设计单位保持着良好的合作互动，充分地进行市场培育与自身品牌传播，主动迎接挑战。

“不管如何，珠三角依然代表着中国LED的发展方向，特别以江门、中山、东莞、佛山等地为代表。”王俊华对记者表示，“近来也有越来越多的LED企业着眼市场，寻找适合自己产品的渠道，注重市场竞争的差异性优势，渐渐加强对自身品牌的宣传和培养，重视区域整体环境，开始规范市场竞争秩序。 这个区域内已经涌现出如聚科照明、国星光电、勤上、佛山照明等等***的LED企业。”

按照聚科的市场战略规划，国内LED市场将采取“聚科LED光效体验中心”专卖店模式进行推广，并适当选择一些流通性强的光源类产品进军百安居之类的建材超市。所谓“LED光效体验中心”，是指集销售、光效情景展示、检测与售后为一体的专卖模式。以情景展示、实测光效、对比传统光源效率的方式，直观地展现出LED照明产品的高显色性、高亮度、环保节能性以及广泛的适用性。另外，体验中心配有高科技的照明设计系统，能为客户提供从照明设计到节能改造方案的一站式服务。聚科寄希望于以这样的方式实现与经销商的良好合作，并在终端打造具有冲击力和差异化的LED销售平台。